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淘宝标品类目如何玩转打造爆款?

时间:2018-12-15 21:23 来源:未知 作者:小编 浏览: 52
标签:感人心脾 bjh7 五湖四海娱乐网

转眼已是2018年,不知不觉做淘宝也有5个年头了,从一个小屌丝什么都不懂一路走到今天,十分不易,如今能够有自己的公司工作室,自己的个人品牌,玩转的产品类目各种各样,学员客户五湖四海,十分珍惜感恩。所以分享的每篇文章都希望能够帮到广大中小卖家朋友们,我不会做直播培训讲课,要讲也是一对一,坑蒙拐骗的东西咱永远不会来,所以认真看文章,文字的内容形式能够长期保留,喜欢觉得有用可以收藏评论。

闲话不多说,今天我们来讲讲标品类目如何玩转打造爆款。

由于标品类目规格的固定化,众所周知买家不会花大量时间去比较过多的产品,所以标品最重要的就是做销量和排名,这里向大家详细介绍产品打造爆款的方法--黑搜和直通车。

黑搜的关键点:关键词提取 7天递增 行业平均转化率

关键词提取

首先我们来分析一下刷单没有带来权重提升的主要原因:

1.使用的关键词不是核心关键词,也就是说新链接基础权重低,自然搜索只有使用长尾词甚至是半标题全标题才能找到自己的宝贝,而真实买家在购物时并不会使用这种关键词进行搜索,尤其是标品类目。

2.一个关键词多个买家同一天搜索并下单,而且这些关键词实际并不是展现或者点击率好的词,这样就会导致该关键词转化率很高甚至达到百分之百,这里要提醒大家刷单的过程中要注意每个使用的关键词转化率保持行业平均,有的商家认为转化率高了刷点击浏览就可以了,但是人工浏览点击都是假的,就算这些关键词的权重做起来了流量也比较垃圾,进来的流量真实转化会非常差。

为什么现在好的刷单资源这么难得,很多商家在一些平台刷单被抓,问题出在哪?平台的号基本都是专门的刷手在做,都是大号关联多个小号,更别提什么权重,并非我危言耸听,确实有很多商家出现了问题被抓的真实案例。

一般淘宝都会先通知你一些销量和评价被判定为虚假交易,直接删除,找这种佣金便宜的资源做,佣金是便宜,但是刷的都白刷了,如果还继续刷,后面就是扣分降权,只有删除链接的选择,而且当有这种警告出现,近期这款产品连直通车都没得开,我们后面转直通车操作也会是竹篮打水一场空。

为什么有的商家刷得越多死的越快?最主要就是因为淘宝的千人千面,淘宝现在不用再抓刷单了,给买家打上越来越多的标签就可以,这也是我每次都会跟自己的学员说一定要提前打标的原因,刷单并不是盲目的刷,刷的越多越好,如何根据不同类目,新店老店,标品非标品,特殊标品打标,竞争对手分析等都是需要数据比对做具体计划的,流量不是淘宝给你的,是从你的对手那里抢过来的,你越弱你的对手就越强,反之亦然。

黑搜的基本步骤:第一天开车测试关键词,根据实际认为需要做的关键词来安排转化提高权重,每个新品刚开始的时候核心关键词词肯定没权重找不到,那么就做包含该关键词的长尾词,以前有很多种玩法,例如用关键词二维码,淘口令...实则这些东西其实没什么作用,权重是微乎其微的,最好的权重最高的还是得有收藏加购,浏览时长,自然搜索展现。这样做在提升权重后开车用这些核心关键词有好处,而且个人认为,大词来做权重提升关键词效果最好,因为标品的话一般买家更多的是搜索大词看几页,觉得不错就买了,比如你搜浴霸,你看前几页的产品,心里会有一种差不多的感觉,你没必要继续往后一直翻,不像非标品重在款式,这里再强调一下标品重在销量和排名,买家搜索关键词也会趋向于简单,不会有太多修饰的长尾词,所以提升大词的权重是最有效的,怎么提高?先做包含核心关键词的长尾词或者是标题包含核心关键词部分,再开车去做长尾词和核心关键词!

按照之前我提到的黑搜方法,计算竞争对手的阀值制定刷单计划,做完了这个计划,马上开始开车,这个时候你会发现直通车你做的关键词出价一开始就比之前降低了很多,而且权重随着订单完成买家秀完成还会提高,很快就上分了,至少可以比直接开车节约一半时间和成本,并且你的销量和评价此时非常不错,开车所需要的基础内功已经具备,就不会出现养词阶段ppc高,只有收藏加购而真实转化很差的情况了。

直通车

刷单做完之后,起来的不仅是销量评价,还有层级。不同的层级,所能获取的流量天花板是不同的,同行的转化率和点击率也大不相同。同样一家店,跟你竞争的对手会完全不同层次。

标品类目关键词能用的不多,我上面也提到过,所以我们要做的就是把这十几个关键词做好,背后的人群,衍生的定向控制好。标品类目ppc不用想着特别低,大家都在玩这么些词,你真的能做到多低?非常低的出价拿到的流量我肯定它不够精准,那么意义就不大。我们不是靠直通车发财,直通车是淘宝,是马云爸爸的收费项目,我们不该只是想着怎么少给淘宝钱,而应该想着怎么用这些钱获取更多的自然流量,我们多赚买家的钱!

标品类目通常适用关键词高出价,人群低溢价的模式。为什么呢,有很多商家以为人群高溢价能够让流量更精准,其实不然。能通过搜索该关键词直通车进来的流量都精准,人群是已经具备标签的用户,但是更多的新用户为什么你的产品不会是他们第一次买该类产品呢?你的宝贝就是他们的第一次标签,这个时候关键词的意义是否比人群更大?

点击率尽量要保证在行业平均以上,最好能到1.5倍行业点击率,为什么?上分快,权重起来的快,什么图点击率好,我以前说过,可以去看看往期的文章,最近有学员问我什么美工是好美工,让我给他找个好美工。我这里跟大家说,美工千千万,差别不是在他们的技术上面,技术上面的东西就那么多,他们收费不同是在他们的创意上,文案上!想在美工上面省钱,一定要把自己的产品包装当回事,上点心!你把自己类目那么些核心关键词搜索出来的前20家店铺竞品一个个给我分析图片详情,你没几个心得点子冒出来我就服你,回去养猪去吧。要相信自己的点子,我跟你们说,美工他们很麻木的,交给他们全权去做真的一定要自己给一些大方向!

定向这块也是经常会被问及的一点,连出价溢价都不会!太多人了,其实标品类目非标品类目,定向出价都出1块钱就行了。

从百分之十开始溢价,慢慢加,有展现点击,继续加,加到一个ppc合适,展现点击都不错的程度,数据太差,比如展现远大于点击,删掉;展现点击都非常少,删掉;出价比较高展现点击都很好,留着。展示位置就开手淘首页猜你喜欢。

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